他要的就是这个效果。
先用完全不符合常理的「让步」，击穿对方基於传统商业谈判建立的心理防线和预设逻辑。
他身体微微前倾，双手手指轻轻交叉放在桌面上，目光变得专注而深邃。
「王先生，」
他缓缓开口，语气里带上了一丝叙事的意味，「其实，在来见您之前，我做了很多功课。
关於您，关於顺丰，也关於————
那些流传在很多投资圈和媒体圈的故事。」
王卫端起面前的茶杯，轻轻呷了一口，掩饰了一下瞬间的微妙情绪。
他知道这位殿下要说什麽。
瓦立德继续说道，声音平稳，仿佛在陈述一个众所周知的事实，「早在2004年，联邦快递（FedE）就曾开价40到50亿人民币，想要整体收购顺丰。
那时候的顺丰，规模和今天不可同日而语。但您拒绝了。」
王卫放下茶杯，脸上露出一抹玩味却不失礼貌的微笑，」陈年往事了。当时觉得公司还能做得更大，我不想卖。」
「不只是FedE。」
瓦立德没有接他的话茬，自顾自地说了下去，如数家珍，「这十年来，寻找您、想要注资顺丰的PE和VC，真的如过江之鲫。很多故事，变换了无数个版本，在圈内流传甚广。」
他掰着手指，语气轻松得像在聊八卦：「比如，据说花旗银行在内的好几家美国顶级投行，都曾找过您，承诺只要促成投资，事成之後单独付给您个人上亿美元的佣金。」
「又比如，某个风投基金，为了能见您一面，和您吃一顿饭，不惜开出200万人民币的中介费，就为了找一个能牵线搭桥的中间人。」
瓦立德看着王卫有些自得的神情，笑了笑，「这些故事，细节可能有出入，版本也五花八门。
但它们的结局，却惊人地一致—都以王卫拒绝」这四个字告终。」
王卫乾咳了一声，摆摆手，「殿下，网际网路上的段子而已，很多都是以讹传讹，没那麽夸张。
我就是个做物流的，没那麽大牌。」
这狗大户真会说话，夸得他都有些不好意思了。
「是段子，但也是信号。」
瓦立德脸上的笑容收敛了一些，眼神变得锐利起来，「我的理解是，这些————
巨头寻求的是完全收购，这和你的初心不合。
资本寻求的是短期、快速
…。。