件，白糖2000斤，罐头1000罐。够不够？”
于老板想了想。“再加一倍。香皂10000块，肥皂20000条，牛仔裤2000条，衬衫4000件，白糖4000斤，罐头2000罐。”
张雪岩伸出手。“成交。”
于老板握住他的手。“成交。”
同样的场景，在金陵、临安、苏州、扬州、徐州、济城、琅琊岛、江夏同时上演。
金陵的孔老板，拿着清单看了三遍，当场拍板要货。临安的钱老板更爽快，连价格都没还，直接问“什么时候能到”。
济城的张老板犹豫了一下，但听说申沪的于老板已经签了，立刻跟着签了。
半个月之内，辽州实业在南方十五个大城市签下了十五个独家代理商。每个都是当地有头有脸的人物，每个都有自己的销售网络和政商人脉。
第一批货物从营口港装船，五艘货轮同时出发，沿着海岸线南下。
船舱里堆满了木箱，木箱上印着“辽州实业”四个字，里面是香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫。
货轮在琅琊岛停靠，卸下一批。在申沪停靠，卸下最大的一批。在宁波停靠，又卸下一批。
铁路线上，一列列货车从奉天出发，渡过黄河，把货物送到济城、徐州、江夏。
十天内，所有代理商都收到了第一批货。
申沪，金陵路。
于老板的动作很快。货到的第三天，他的“于记百货”就重新装修开业了。
店面扩大了整整一倍，货架上摆满了辽州实业的商品。门口挂着巨大的横幅——“辽州优质国货，低价惠及百姓”。
开业第一天，门口排起了长队。
一个中年妇女挤到柜台前面，拿起一块香皂，翻来覆去地看。
“这香皂多少钱？”
“1.2毛。”
“1.2毛？洋人的香皂要2.5毛呢！这质量怎么样？”
售货员拿起一块香皂，打开包装，递给她。“您闻闻。”
中年妇女凑近闻了闻，眼睛亮了。“真香！比洋人的还香！给我拿五块！”
旁边一个男人挤过来，指着牛仔裤。“这裤子多少钱？”
“1.5元。”
“1.5元？洋人的工装裤要2.5元！结实吗？”
售货员拿起一条牛仔裤，两手抓住，使劲扯。“您看看，结实不？”
…。。