张学卿站在二楼看了半天，对身边的陈平说：“这个人，搞外交是一把好手。”
陈平查了马超的档案：奉天人，32岁，师范毕业，当过两年小学老师，后来进了政务班。成绩不算拔尖，但口才极好，逻辑清晰，心理素质极强。
“少帅，他没什么背景，也没有留学经历，英语都是自学的。”
张学卿笑了。“搞外交，不需要背景。需要脸皮厚。”
马超被调到了新成立的外交部。说是外交部，其实就是一间办公室、三个人——马超、一个文书、一个翻译。
但张学卿亲自给他上了三个月的课，教的不是外语，不是国际法，是“人不要脸，天下无敌”。
张学卿的第一课：“你知道为什么洋人在龙国横行了这么多年吗？”
马超想了想：“因为他们船坚炮利？”
“那只是一方面。”张学卿摇了摇头，“更重要的是——他们脸皮厚。
明明是抢东西，他们说‘通商’。明明是杀人，他们说‘维护秩序’。
明明是侵占土地，他们说‘租借’。黑的能说成白的，假的能说成真的。而且他们自己信了。”
他站起来，走到窗前。
“搞外交，第一课——不要脸。你的面子不是靠别人给的，是靠你自己争的。在谈判桌上，谁脸皮薄，谁就输。”
张学卿的第二课：“你知道洋人谈判最怕什么吗？”
马超想了想：“怕我们不让步？”
“不对。”张学卿摇了摇头，“怕我们比他们更不要脸。”
他转过身，看着马超。
“洋人的谈判套路，我太清楚了。先跟你讲道理——讲国际法、讲公理、讲道义。
你不听，他就威胁——经济封锁、技术封锁、军事干预。
你还不听，他就开始耍赖——拖时间、换条件、找中间人。你还不听，他就认怂。
但认怂之前，他会给自己找个台阶下——‘我们是为了和平’‘我们是为了人道主义’。”
他走到马超面前，拍了拍他的肩膀。
“你要做的，就是在他们讲道理的时候，戳穿他们的虚伪。
在他们威胁的时候，让他们知道我们不怕。在他们耍赖的时候，一步不让。在他们认怂的时候，给他们台阶——但不给好处。”
张学卿的第三课：“还有一点——心理素质。不管对方说什么，你都不能生气。
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