了下去,像在自言自语。
克里斯蒂娜笑了一声,她知道班杰明已经开始看到那个画面了:「不止五百万美元的高端市场。我们还把ACER做成三合一药膏,麻醉、主动剥离、再生修复,涂上去三合一完成,普通人自己就能操作。一瓶几千到上万美元,用完一瓶皮肤明显改善,两个月後皮肤又暗沉了?再买一瓶。班杰明,这不是医疗产品,是护肤品。护肤品是什麽?是重复消费。复购率比药高,利润比药高,市场比药大。你把一瓶卖到八千到一万美元,瞄准的是那些舍得花三千美元买面霜的贵妇。她们已经在消费了,你只是给她们一个更好的选择。」
班杰明没有打断她。
克里斯蒂娜继续说:「再往下,你把产品进一步简化,做成更低价、更稀释的版本,一瓶一千到两千美元,覆盖中高端消费人群。那个市场比五百万美元一次的定制手术大得多。做一次手术的人有多少?但每天护肤的人是几亿。」她说完这段话,等着对面消化。
班杰明沉默了很久,然後他叹了口气,那口气里带着一种被按着头认帐的无奈:「————15亿,你可能一分钱都没多要。但克里斯蒂娜,你刚才说的那些,药膏、重复消费、护肤品市场,你全部都计划好了,对不对?你今天打电话之前,就已经把所有东西都算好了。」
克里斯蒂娜没有否认:「我不是商人,我不做具体的商品规划。我只是在告诉你,ACER最终能变成什麽,更多的销售形式还需要你来分析、探索。」
班杰明又沉默了一会儿,然後他说:「明天我会带着支票簿过去的。但我拿不到核心技术授权,对吧?」
克里斯蒂娜没有直接回答:「明天当面谈。」
班杰明的笑声带着一丝「我早就知道会这样」的意味:「————行。明天见。」电话挂断了。
克里斯蒂娜把手机放回桌面,嘴角的弧度又加深了一点。
上一次五亿他没投,现在15亿起步。
晚来的人,价格就不是同一个了。
蓝盾安保公司的会议室里灯火明亮。
杰弗里—哈德森把NFL的回函放在桌上,NFL总裁菲尼亚斯说他已经有了长期的合作夥伴,安保合同覆盖整个赛事周期,他们不打算更换新的安保公司。
伊莎贝拉靠在椅背上,两条大长腿交叠着放在桌面上,嗤笑了一声:「什麽长期合作夥伴?不就是他们自己开的皮包公司吗?NFL从来不会把安保业务交给其他人。」
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