附近开店，特别是大学和重点中学周边。”
赵亚静还是有些迟疑：“可是……咱们的汉堡炸鸡，定价不算低。一个汉堡三块，够学生在食堂吃两三天了。那些学生，消费得起吗？尤其是中学生，零花钱可不多。”
秦浩摇摇头，耐心解释道：“学生能不能消费得起，不能只看他们自己手里的零花钱，更要看他们背后的家庭。广州的有钱人可不少，干部家庭、华侨家庭、生意人家庭……这些家庭给孩子的生活费不会太少。而且，学生群体有特殊性。”
他顿了顿，继续深入分析：“第一，学生，尤其是大学生和家境较好的中学生，是接受新事物最快、最愿意尝试的群体。‘洋快餐’对他们有天然的吸引力。第二，学生之间的口碑传播效应非常强。一个宿舍、一个班级有一个人觉得好吃，很快就能带动一群人。第三，也是最重要的一点——”
秦浩的目光变得有些深远：“我们现在去学校周边开店，不仅仅是为了眼前的利润，更是在为未来‘培养’消费者。即便现在很多孩子家庭普通，暂时吃不起，但他们每天路过，看到明亮的店铺、闻到诱人的香味、听到同学讨论，心里就会留下一个深刻的印象：‘汉堡炸鸡’是好东西，是时髦的、好吃的玩意儿。这个印象会埋在他们心里。等将来他们长大了，参加工作了，自己赚到钱了，那份童年或少年时期种下的‘心心念念’，很可能就会促使他们成为我们的忠实顾客。这叫‘品牌心智的提前占位’。”
赵亚静听得目瞪口呆，她看着秦浩，仿佛第一次认识他一样。“老秦……你……你这生意做的，真是绝了！你连十几年后的事儿都考虑到了？这……这眼光也太长远了吧！”
秦浩笑了笑：“这个思路倒不完全是我发明的。肯德基、麦当劳这些国际快餐巨头，在他们早期发展过程中，就很注重在学校周边布局，培养青少年消费者。”
赵亚静佩服得五体投地，连连点头：“原来如此！看样子，我也得多读点书，多看看外面的世界，长长见识才行！不能光埋头干活。”
她随即又想到一点：“不过，你刚才说的也对，现在肯定还有很多学生钱不够。咱们是不是可以在学校附近的门店，推出一些更划算的套餐？或者小份的、便宜点的单品？”
“没错！”秦浩赞许地看了她一眼：“我们可以设计‘学生套餐’，比如一个小汉堡加一小包薯条，或者两个鸡翅加一杯小可乐，组合起来卖，价格比单点便宜一些。还可以推出‘分享装’，适合几个同学凑钱一起买
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