价比更高。”
“除此之外,哪怕是广州、天津、上海这三个地方的仓储中心,我也建议选在偏郊区的地方。”秦浩补充道:“郊区的土地价格更低,而且能够规避城市中心地区的拥堵路段,节省物流时间,提高配送效率,同时,也能减少噪音、环保等方面的压力。”
秦浩的解释,条理清晰、有理有据,在场的所有人都恍然大悟,再也没有提出异议。秦浩扫了在场众人一眼,见大家都没有疑问,于是继续点开PPT的下一页,语气变得更加激昂:“接下来,就是我们未来三年计划的核心内容——星耀严选!”
“严选,顾名思义,就是严格挑选的意思。”秦浩看着众人,缓缓说道:“在这里,我首先要问大家一个问题:明明我们很多产品,都是跟平台电商合作的,价格上没有太大优势,产品也没有太大差异,顾客为什么要在我们的直播间购买?而不是去平台电商,或者其他的直播间?”
这个问题,让在场的高管们陷入了沉思。片刻后,大家你看看我,我看看你,开始七嘴八舌地议论起来。
“因为,我们的产品价格够便宜?”一名高管说道。
“我觉得是我们的产品展示做得好,主播们讲解得详细,能够让顾客清楚地了解产品的特点和优势。”另一名高管补充道。
“还有,我们的主播有人气、有流量,很多顾客都是冲着主播来的,主播推荐什么,他们就买什么。”又一名高管说道。
大家议论纷纷,说出了各种各样的答案,每个人都有自己的想法。等众人议论完,秦浩缓缓摇了摇头,语气平静地说道:“你们说的这些,都不能算错,但这并不是顾客在我们直播间下单的真正理由。”
“真正的理由是——他们懒!”
话音落地,会议室里所有人都是一副面面相觑的模样,有的瞪大了眼睛,有的皱起了眉头,还有的似乎怀疑自己是不是听错了,脸上满是难以置信。他们怎么也没想到,秦浩会给出这样一个答案。
柳梦瑶看着侃侃而谈的秦浩,若有所思。
秦浩看着众人惊讶的表情,继续解释道:“没错,就是懒。如果他们足够勤快,愿意花时间全网比价,愿意去各个直播间对比,一定可以找到比我们直播间价格更低的店铺,也一定有比我们主播流量更好、产品展示做得更好的直播间。他们之所以在我们直播间购买,仅仅只是因为,他们刷到了我们的直播间,而我们展示的那款产品,恰好是他们所需要的,他们懒得再去对比,仅此而已!”
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