等电梯门关上，廖庆丰走到王东来身边。
走廊里安静下来，只剩远处空调出风口的细微风声。
廖庆丰揉了揉发酸的眼睛，声音里压着憋了好一会儿的闷气：“老板，刚才刘主任那些话，一听就是想拿原材料供应和公共事业两块牌压我们。你顶回去的时候，我看他脸都绿了。”
“有些口子不能开，开一次，后面就会有无数次，你是放行还是不放行？”
王东来转身往回走，语气平淡得像在讨论今晚食堂的菜单：“以后他们会习惯的，银河科技不是靠灰色交易和道德绑架长大的，是靠技术领先和商业逻辑站起来的。老老实实卖电池，体体面面做生意。”
廖庆丰点了一下头，没有再多说什么。
他跟在王东来身后走进办公室，在沙发上坐下，习惯性地掏出那份已经被翻得起了毛边的谈判预案。
他当然知道刘德海那种人不会就此罢休，在体制里浸了太多年的人，总有办法在某个环节让企业难受。
但他也知道另一件事：当一个企业做到银河科技的体量、技术垄断程度和产业话语权时，这些东西就真的不重要了。
王东来在办公桌后面坐下，把茶杯推到一边，语气忽然变得很轻松，像刚打完一场只有两个回合的热身赛，连汗都没出透。
“接下来说说洽谈会的事，这次洽谈会，电池这边，我打算这么安排。”
廖庆丰翻开笔记本，按下笔帽，准备记录下来。
“二代电池的定价，五百美元每千瓦时。”
王东来竖起一根手指，平静地说道：“这是基准价，但对于以往的优秀合作伙伴，在考核督查中没有发现重大问题的客户，价格下调五个百分点。对于存在问题的客户，以及没有达到一定采购量的客户，维持原价。对于屡次指出问题仍然不改的客户，直接终止合作。”
廖庆丰在笔记本上刷刷地记着，眉头微微皱起又舒展开。
差异化定价，这个逻辑在商业世界里并不少见，但用在电池这种高度标准化的工业品上，而且是以“客户行为的合规程度”作为评价标准的，极其罕见。
但他很快明白，这不是情绪化的惩罚，而是一种精心设计的筛选机制。
“二代面世之后，一代降价到四百美元每千瓦时。如果客户在下二代定单的同时，采购一代电池的总金额超过十亿美元，在降价后基础上再给一个额外折扣。”
王东来的语气依然平淡，但每个数
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