他把贾亮和中年人召集到一起，说：“我们三个卖一样的东西，但是顾客总是喜欢比较来比较去。我倒有个办法，把我们三个人的产品区分开来。”
两人好奇地听着他的讲述。
朱晓华说：“我决定把冰棍提价到七分钱，贾亮你的提价到六分钱。这样以来，顾客自然选择原来五分钱的。等五分钱的卖得差不多了，我们再掉换位置。”
贾亮、中年人老乔，都抱着试试看的心态，听从他的建议。
于是顾客们看到了神奇的一幕，在中国饭店对面的街巷，三个人守在三条路口，他们卖一样的东西，价格却相差较大。
北面路口的冰棍卖七分钱，南面路口的冰棍卖六分钱，中间路口的卖五分钱。
顾客们都毫不犹豫地冲到中间路口，买五分钱的冰棍。
短短一个小时时间，中年人老乔的泡沫箱里只剩余五六只冰棍。
在老乔的冰棍快卖完时，朱晓华跟老乔掉换了位置，站到中间的路口。他的冰棍降为五分钱，老乔的冰棍涨为七分钱。
不多时，朱晓华的冰棍也卖得差不多了，又换贾亮到中间的位置。
朱晓华的冰棍涨至六分钱，贾亮的冰棍降为五分钱。
贾亮的冰棍也瞬间卖光。