“因为客户能付的钱只有这么多。”
周明远越说越起劲，干脆站起身来，把不远处的白板扯了过来，拉开白板笔。
“给你科普一下，互联网的基础商业模型。”
“流量+转化率+客单价+复购率/转介绍率，其中每一个环节，都需要相当程度上的专业性，而且需要实时做出分析决策，以及长期迭代。”
男人在白板上刷刷几下，写出一小串公式，看得贺敏云里雾里。
“我们接下来的发展方向，是靠组织，靠公司化管理运作，完全可以在另一个极端卷到天际，也就是客户数量。”
周明远在流量上画了个大大的圆圈。
“个体律师的手工小作坊，注定服务不了太多客户。”
“但是，如果我们打造了分工明确的生产流水线，实现规模化量产，那这条工业级生产线，比之传统手工小作坊，效率可高太多了。”
“所以，我们能获得极大的成本优势，反哺到客户需求这里，你能让客户享受到价格更低，但是品质也同样有保障的法律服务；反哺到律师的供给端，就是可以承接的客户数，理论上是可以没有天花板的，只要生产流水线能够顺畅运作下来。”
“就我们明理公司来说，最大的差异化就是有营销，有销售，有产品。”
“营销就是通过不断地优化不同渠道的投放计划，根据不断调整的玩法去以最低的价格，在互联网上找到更多有准确法律需求的人。”
“销售需要不断优化成交链路和话术，让客户能够信任你，和你产生交易。”
“产品在设计过程中，结合供需关系、客户预期、支付能力、支付方式、交付成本等等这些因素，进行综合考量。”
“比如面向互联网金融公司的客单价，我们定到一口价1000块，合情合理。”
“所以说白了，这些互联网思维是我们专业，但律师不专业的东西。”
周明远连着说了一大堆，低头灌了口水，笑眯眯望向似懂非懂的小助理。
事实上，他这一套互联网思维的流量打法，是后世许多网推所的标准操作。
但放在万物竞发的2014年，是妥妥的降维打击。
精细化组织，全流程协作。
专业的人做专业的事，让法律专业与其他人员之间积极配合，实现前端获客后端交付，打造法律服务生产流水线，有效提升客户承载量。
定位先行，获客为王，交
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