“苏仆延大人，”田豫以乌桓礼跪拜，“小人奉常山张中郎将之命而来，献上薄礼。”
他打开木箱，里面是白花花的盐砖，在火把映照下晶莹剔透。帐篷内，乌桓贵族们眼睛都直了——他们已经三个月没见到这么好的盐了。
苏仆延年约四十，面庞黝黑，鹰目锐利：“张角？那个黄巾余孽？”
“大人，”田豫不卑不亢，“张中郎将现为朝廷钦封黑山中郎将，统常山、中山，拥兵数万，百姓归心。是黄巾余孽，还是北疆屏障，大人可自判。”
“哼，巧舌如簧。”苏仆延抓了一把盐，舔了舔，眼中闪过贪婪，“说吧，什么条件？”
“很简单。”田豫道，“常山愿与峭王部直接贸易，盐、铁、茶、布，按市价七成供应。但有两个小小要求：一、峭王部不得助公孙瓒攻常山；二、以战马交换，良马一匹，换盐百斤、铁五十斤。”
帐内响起议论。七成市价，这是天大的优惠。一匹良马换百斤盐，更是划算——草原上最不缺的就是马。
“公孙瓒许诺破常山后，分我盐铁。”苏仆延眯眼，“我为何要信你们？”
“因为公孙瓒的许诺，至今未兑现。”田豫直视他，“而常山的盐，现在就摆在大人面前。况且，公孙瓒为人，大人比小人更清楚——狡兔死，走狗烹。若他真得了常山，还会需要乌桓吗？”
这话刺中了苏仆延的隐忧。公孙瓒仇视胡人，若非用兵之际，早对乌桓下手了。
“你们能供多少盐？”苏仆延问。
“每月至少五千斤，只多不少。若马匹优良，还可加价。”
帐内吸气声起。五千斤盐，够整个部落用两月了。
苏仆延沉默良久，忽然大笑：“好！张角是痛快人！来，喝酒！细谈！”
当夜，田豫与苏仆延达成秘密协议：乌桓峭王部与常山结为贸易伙伴，中立不战。首批交易：乌桓出良马五百匹，常山供盐五万斤、铁两万五千斤，十日内交割。
离开营地时，田豫怀中多了份地图——是苏仆延私下给的，标注了公孙瓒在幽州的粮道、屯兵点。
“告诉张中郎将，”苏仆延送别时低声道，“公孙瓒军中，有董卓的人。那人叫李肃，现为公孙瓒参军，常往来范阳、蓟县之间。”
“谢大人。”
田豫策马北去，下一站——鲜卑素利部。
十二月初五，常山郡府。
张宁带来两个消息：一好一坏。
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