“毕竟对方是行业巨头，我们只是初创公司。”王雨接话，“在谈判桌上，话语权不对等。”
“对。”张伟点头，“另外，合作模式的选择也很关键。技术授权是一次性买卖，深度合作可能涉及成立合资公司，或者共同研发。前者风险小但收益有限，后者收益大但我们要投入更多资源，而且……”
“而且可能被对方吸收、消化，最后失去自主权。”李悦轻声说。
办公室里又安静下来。空调出风口发出细微的嗡嗡声，窗外传来远处工地的施工声，沉闷而有节奏。王雨能闻到空气中淡淡的咖啡味，是李悦早上泡的那杯，已经凉了。
他走到白板前，拿起马克笔。笔尖划过白板表面的声音尖锐而清晰。
“我们列一下。”他说，在白板左侧写下“机遇”，右侧写下“风险”。
接下来的半小时，三个人站在白板前，一条条地梳理。机遇那边很快写满了：技术国际化验证、品牌提升、海外市场入口、学国际顶尖企业的研发管理经验、潜在的资金注入……风险那边也越来越多：核心技术泄露风险、合作不对等、文化差异、团队精力分散、国内业务可能受影响……
马克笔的墨水是蓝色的，在白板上留下深深的痕迹。王雨写字时很用力，笔尖几乎要戳破白板表面。
写完最后一条，他放下笔，后退两步，看着整块白板。蓝色的字迹密密麻麻，像一张复杂的战略地图。
“所以，”李悦说，“关键是怎么平衡。”
“怎么在抓住机会的同时，守住我们的根。”王雨补充。
张伟一直没说话。他盯着白板，眼神专注，嘴唇抿成一条直线。阳光照在他侧脸上，能看到细小的汗毛，还有下巴上刚刮过胡子留下的淡青色痕迹。
“雨哥。”他突然开口，声音很稳，“让我去。”
王雨和李悦同时看向他。
“让我带队去德国。”张伟转过身，面对他们，“我带研究院最核心的三个技术骨干，去慕尼黑和BMW谈判。技术细节我最清楚，哪些能开放，哪些必须守住，我心里有数。而且——”他顿了顿，眼神坚定，“我想亲眼看看，国际顶尖的汽车制造商是怎么做研发的，他们的管理体系是什么样，他们的工程师是怎么工作的。”
李悦微微皱眉：“张伟，这可不是简单的出差。这是国际商业谈判，对方是百年巨头，我们的筹码有限。”
“我知道。”张伟点头，“所以我需要授权。谈判的底线
…。。